デマンドジェネレーション広告とは？配信面・特徴・P-MAXとの違いを徹底解説
GDN（ディスプレイ広告）との統合やGoogleマップ面への配信など、多くのアップデートが発表され、注目を集めている「デマンドジェネレーション（Demand Gen）」。
認知拡大だけでなく、コンバージョン獲得にも活用できるキャンペーンとして、導入する企業が増えています。
この記事では、デマンドジェネレーションの基本的な仕組みや特徴、配信面、P-MAXとの違いについて分かりやすく解説します。
デマンドジェネレーション広告とは？
デマンドジェネレーションとは、「需要の創出（Demand Generation）」を意味し、ユーザーがまだ検索していない段階で商品やサービスへの興味・関心を喚起するためのキャンペーンです。
検索広告が「顕在層」にアプローチするのに対し、デマンドジェネレーションは「潜在層〜準顕在層」へのアプローチを得意としています。
例えば
「結婚式用の靴を探そうかな」
「新しいバッグが欲しいな」
「そろそろ転職も考えたい」
といった段階のユーザーへ広告を届けることができます。
Googleは世界中で毎日膨大な行動データを保有しています。YouTube視聴履歴や検索履歴、閲覧コンテンツなどを活用し、「興味を持ちそうな人」を予測して広告を配信する仕組みです。
つまり、
ニーズが顕在化する前のユーザーに需要を創出する
ことが最大の目的になります。
デマンドジェネレーションの配信面
デマンドジェネレーションはGoogleの主要サービスの中でも、特にユーザーエンゲージメントの高い面へ配信されます。
YouTube
YouTubeアプリやサイトのホームや動画の前後などに配信されます。
- YouTubeインストリーム：動画再生前後や動画再生の間
- YouTubeインフィード：動画一覧ページやYouTubeホーム
- YouTube Shorts：縦型のShorts面の動画の間
Discover
GoogleアプリやChrome新規タブに表示されるニュースフィードです。
ユーザーの興味関心に応じてコンテンツが表示されるため、ファッションや旅行、美容などの商材と相性が良い傾向があります。
Gmail
Gmailのプロモーションタブなどに広告を表示できます。
以前のGmail広告に近いイメージですが、現在はデマンドジェネレーション広告の配信面の一部として活用されています。
Googleディスプレイネットワーク（GDN）
Googleが提携するニュースサイトやブログなどに広告を表示できます。
Googleマップ
Googleマップ内に広告を表示できます。26年から追加されました。
店舗や地域ビジネスとの親和性が高く、来店促進や店舗集客などへの活用が期待されています。
デマンドジェネレーションの特徴
1．画像・動画訴求に強い
検索広告ではテキストが中心となる一方、デマンドジェネレーションは画像や動画を活用した視覚的な訴求を得意としています。DiscoverやYouTubeなどの配信面では、ユーザーがコンテンツを閲覧している中で広告が表示されるため、目を引くクリエイティブを用意できるかどうかが成果を左右する重要なポイントです。
2．商品フィードを利用できる
- 商品画像
- 商品名
- 価格
などを活用した配信が可能となり、ショッピング広告だけでは届かなかった潜在層への接触が可能になります。
また、商品データを紐づけた場合にはカルーセル広告の代わりに商品のみを紹介する広告が配信できるようになります。
３．潜在層へアプローチできる
検索広告は、ユーザーがキーワードを検索したタイミングで広告が表示されます。一方、デマンドジェネレーションはDiscoverやYouTubeなどのインフィード面に広告が表示されるため、まだ検索には至っていない潜在層へアプローチできます。そのため、新商品の認知拡大やブランド認知の向上、将来の顧客との接点づくりにも効果が期待できます。
4．AIによるターゲティング
Google AIが
- 興味関心
- 行動履歴
- 類似ユーザー
などを活用して配信を最適化します。
デマンドジェネレーションで選べる目的
デマンドジェネレーションではキャンペーンの目的として自動入札の4種類から選択ができます。
クリック数の最大化
サイト誘導を重視する場合に利用されます。
新商品の認知拡大などで活用できます。
コンバージョン数の最大化
購入件数や問い合わせ獲得などのコンバージョン獲得を目指します。
コンバージョン値の最大化
ECサイト向けで、売上金額を重視した配信です。
それ以外でも各コンバージョンポイントに値を付けて活用することもあります。
動画視聴重視
YouTube中心で動画再生を増やしたい場合に活用されます。
ブランド認知施策向けです。
P-MAXとの違い
同じくAIを使ったメニューにP-MAXというものがあります。
複数の配信面に配信できる、機械学習を活用するという点で似ているデマンドジェネレーションとP-MAXですが、明確な違いがあります。
デマンドジェネレーション向き
- 新規顧客を増やしたい
- SNS広告の代替を探している
- 動画クリエイティブが豊富
- ブランド認知を広げたい
P-MAX向き
- 売上最大化が最優先
- 既にCV実績がある
- Google全体で刈り取りたい
- 検索需要も取り込みたい
実際には併用も検討
実際にはデマンドジェネレーションとP-MAXは対立関係ではありません。
興味を持ってもらう
↓
サイト訪問
↓
P-MAXで再接触し購入
という流れが効果的です。
まとめ
デマンドジェネレーションは、もはや「ディスカバリー広告の後継」ではありません。
GDNやGoogleマップへの配信拡大、商品フィード活用、クリック最大化への対応などにより、認知から獲得まで幅広く活用できるキャンペーンへ進化しています。
一方でP-MAXは依然としてGoogle広告全体の成果最大化を担う主力キャンペーンです。
デマンドジェネレーションとP-MAXの違いを理解し、ぜひ両方活用してみてください。
